День: 28.08.2004

Какие методы практически можно использовать для построения кривой эластичности спроса в случае интернет-магазина? (для справки – это когда изменение цены влияет на число продаж).
Пока ясны два метода.
1) “Поиграться” ценами и посмотреть на количество звонков и заказов. Метод хреноват – спрос на ноутбуки может быть сильно отложенным.
2) Опрос звонящих людей. Менее кровавый способ. Но неточный и для интернет-магазина не очень годится – если человек уже позвонил, значит, ему цены уже понравились. Можно в дополнение спрашивать, за сколько бы он купил товар.
Предположительно есть третий-
3) Купить или потырить (или попросить у Текарта :)) статистику nbprice.ru. Там есть фича типа объявления тендера, которая позволяет покупателю выставить “желаемую” цену. Или потратить денег, поучаствовать в этой штуке… А может, они и маркетинговые исследования продают?
***
Пока нашел такую ценную ссылку – http://infoteka.economicus.ru/index2.php?course=8404&podrazdel=29
Может, кто еще на что покажет?
Да, еще вариант – с Гросс’ом посоветоваться… 🙂

Итак, планируется партнерка. Пока обдумаю и обкатаю…
***
Партнерка будет продавать товар напрямую с сайта и с рассылки.
За клики оплаты нет. Я не железный их проверять.
За покупку с сайта партнер получает от 2% до 6% стоимости ноутбука. При этом кто последний привел посетителя – тот и молодец.
За покупку подписанта с рассылки тоже 2%, но учет – наоборот: кто первый подписал покупателя на рассылку, тот и молодец.
***
По продажам с сайта:
Ясно, что любой приведенный (даже на корзину) покупатель может позвонить и тогда он не будет зачтен партнеру. Но все-же по заходу с рекламы – пусть будет 2% (рекламный блок содержит прямую ссылку, описание и картинку).
Генератор рекламных блоков в интерфейсе партнера.
Также можно сделать случайный ротатор предложений, чтобы партнеры открывали в ифрейме и не парились.
Если партнер размещает у себя рекламный блок не только с ценой и предложением, но и с хорошо видным логотипом, то комиссия 3%.
Если то же плюс хорошо видный телефон – 6%. Это почти вся наценка получится. Надеюсь, удастся пробить этот вариант. Ясно, конечно, что позвонить легче, и многие будут звонить. Как раз поэтому и платится большая комиссия – т.к. много заказов идет мимо партнера. Как бы это людям объяснить…?
И будут ли партнеры вообще так работать? Контролировать еще как-то надо, что они все телефоны размещают… О. Контролировать можно через открытие в ифрейме.
Теоретически можно и телефонные заказы учитывать. Типа в рекламном блоке с телефоном пишется: “скажи кодовое слово – получи скидку 0.5%”. Интересно, будет ли работать.
В рассылке каждому юзверю в информацию дается персональная ссылка с идентификатором. Телефон тоже можно с кодовым словом.
***