Рубрика: Бизнес

Какие методы практически можно использовать для построения кривой эластичности спроса в случае интернет-магазина? (для справки – это когда изменение цены влияет на число продаж).
Пока ясны два метода.
1) “Поиграться” ценами и посмотреть на количество звонков и заказов. Метод хреноват – спрос на ноутбуки может быть сильно отложенным.
2) Опрос звонящих людей. Менее кровавый способ. Но неточный и для интернет-магазина не очень годится – если человек уже позвонил, значит, ему цены уже понравились. Можно в дополнение спрашивать, за сколько бы он купил товар.
Предположительно есть третий-
3) Купить или потырить (или попросить у Текарта :)) статистику nbprice.ru. Там есть фича типа объявления тендера, которая позволяет покупателю выставить “желаемую” цену. Или потратить денег, поучаствовать в этой штуке… А может, они и маркетинговые исследования продают?
***
Пока нашел такую ценную ссылку – http://infoteka.economicus.ru/index2.php?course=8404&podrazdel=29
Может, кто еще на что покажет?
Да, еще вариант – с Гросс’ом посоветоваться… 🙂

Итак, планируется партнерка. Пока обдумаю и обкатаю…
***
Партнерка будет продавать товар напрямую с сайта и с рассылки.
За клики оплаты нет. Я не железный их проверять.
За покупку с сайта партнер получает от 2% до 6% стоимости ноутбука. При этом кто последний привел посетителя – тот и молодец.
За покупку подписанта с рассылки тоже 2%, но учет – наоборот: кто первый подписал покупателя на рассылку, тот и молодец.
***
По продажам с сайта:
Ясно, что любой приведенный (даже на корзину) покупатель может позвонить и тогда он не будет зачтен партнеру. Но все-же по заходу с рекламы – пусть будет 2% (рекламный блок содержит прямую ссылку, описание и картинку).
Генератор рекламных блоков в интерфейсе партнера.
Также можно сделать случайный ротатор предложений, чтобы партнеры открывали в ифрейме и не парились.
Если партнер размещает у себя рекламный блок не только с ценой и предложением, но и с хорошо видным логотипом, то комиссия 3%.
Если то же плюс хорошо видный телефон – 6%. Это почти вся наценка получится. Надеюсь, удастся пробить этот вариант. Ясно, конечно, что позвонить легче, и многие будут звонить. Как раз поэтому и платится большая комиссия – т.к. много заказов идет мимо партнера. Как бы это людям объяснить…?
И будут ли партнеры вообще так работать? Контролировать еще как-то надо, что они все телефоны размещают… О. Контролировать можно через открытие в ифрейме.
Теоретически можно и телефонные заказы учитывать. Типа в рекламном блоке с телефоном пишется: “скажи кодовое слово – получи скидку 0.5%”. Интересно, будет ли работать.
В рассылке каждому юзверю в информацию дается персональная ссылка с идентификатором. Телефон тоже можно с кодовым словом.
***

Странно получается.
В понедельник-вторник число хит/хост около 6-7, к четвергу-пятнице доходит до 3-4.
Но заказы начинаются к концу недели. Т.е., меньше смотрят-выбирают, но больше заказывают.
Наверное, хотят “дать фору” службе доставки…

Был у меня потенциальный заказчик. Ну, там, все в лучшем виде – оптимизацию, продвижение надо и все такое.
Ну, я смотрю на его сайт и говорю: да, оптимизация конечно будет, но пусть сначала возможность для этого появится – пните своих программистов, чтобы тайтлы можно было менять и все такое.
-А зачем?
– А затем, что в тайтлы мы пропишем что-нибудь осмысленное, как минимум названия товаров.
– А… еще что надо?
-Ну вот пусть еще H1 сделают, чтобы я его мог менять сам.
-А зачем?
-Ну, для оптимизации, я туда что-нибудь осмысленное напишу.
-Так, йес. Все?
-Ну, пусть еще интерфейс для обмена ссылками сделают, чтоб я мог сам туда добавлять ссылки и удалять и все такое.
-А зачем?
-А для продвижения. Я ссылками обмениваться буду и туда ответные ставить. И чтобы нужные слов в текст ссылки можно было запихнуть.
-Ну, понял, они сделают. Свяжемся тогда.
***
Через пару месяцев:
***
(это он мне) -Я тут все, что Вы сказали, сделал. И тайтлы прописал, и H1, и ссылками обменивался. тИЦ до 250 нагнал. По некоторым словам вылез даже. Но вот основные словосочетания не лезут.
(я) -Э-эээ… Ну я нах вам нужен-то? Вы же сами такие молодцы. тИц до 250. Даже вылезли по некоторым. Я, правда, вам эти советы для будущей работы давал, денег не просил, но ясно же, что…
-Ну, я и говорю, у меня не все вылезли. Я всегда знал: каждый должен заниматься своим делом. Вот я даже готов подписаться на постоянное продвижение-поддержку.
-А нах тогда, если вы убеждены, сами – то делали? Небось, и огород подзасрали, ссылки – то небось некошерные ставили. А я исправлять должен, что ли?
-Ну… э-эээ…
-Ну ладно, я посмотрю, отвечу.

---

Все “нах”, “пох” и подобные слова произносились мысленно. Послать так хотелось… Ну очень хотелось. Но деловой подход возобладал.
***
Кстати, Альен, похоже, “климатический” домен мне теперь пригодится…
PS
Хотя: если у заказчика есть время всем этим самостоятельно заниматься, есть ли у него деньги-то вообще???